地方出版集團市場占有率NO.1！四大戰(zhàn)略讓出版湘軍變得如此精悍
雖然只是一點小小的變動，中南傳媒2018年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)還是引起了出版界內(nèi)外的關注：2018年中南傳媒零售市場碼洋占有率為3.10%，全國排名第二，在地方出版集團中排名第一。
這是中南傳媒首次達到這樣的排名——榜單只有一點點的微調(diào)，他們領先了不到半個身位。
大的格局仍未改變，第一方陣的出版集團無人掉隊，第二方陣的追趕還有較長的距離。但總會有一些好奇引導人去一探究竟：這點小變動意味著什么?是什么樣的力量，讓他們在擁擠不堪的競爭中再次前行?
來自中部省份湖南的出版湘軍，能夠倚仗的資源非常有限，但他們2011年首次躋身第一方陣以來，不但從未掉隊過，而且地位越發(fā)牢固，出版湘軍和電視湘軍一起支撐起了湖南文化強省的地位。
要說清這個究竟，就必須得從另外一組數(shù)據(jù)說起。2018年開卷市場數(shù)據(jù)顯示，中南傳媒零售渠道動銷品種僅有30487種，對比其他出版集團是比較少的，而中南傳媒旗下僅有八家出版社主營圖書業(yè)務，對比其他大型出版集團動輒十幾家二十幾家的體量，我們可以得出這樣一個結論：中南傳媒用更小的規(guī)模、更少的品種占據(jù)了更多的市場，用更多的暢銷和更多的精品塑造了自己的影響力。
作為出版湘軍的領軍人龔曙光先生有很多關于出版的金句，這些金句流傳甚廣，它們不僅是智慧和經(jīng)驗，而且里面還含有執(zhí)行力和解決方案，讓我們就從句子開始吧。
是什么力量讓出版湘軍如此精悍?
金句和策略都可以告訴你。
策略一 保持出版定力，輸出長久價值
“他們丟掉的傳統(tǒng)出版不是垃圾，而是金子。”
中南傳媒董事長龔曙光先生反復強調(diào)出版的定力已經(jīng)有很多年了，這是他于2016年中南傳媒躋身全球出版六強之際說的，那時候業(yè)內(nèi)正充滿關于新媒體和新技術的喧囂聲。
他提前回答了這個時代出版界的最大困惑：面對前所未有的話語的洪流、修辭的洪流、思考的洪流、技術的洪流、主題的洪流，出版人該如何抉擇?
從出版企業(yè)的社會責任和文化責任來說，理應把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容當作不可改變的信仰。而從市場來說，這同樣也是一個最正確的抉擇。
岳麓書社的《走向世界叢書》(正續(xù)編)用了37年才得以出齊，37年意味著何等的定力?這可以是一個風華正茂大學生干到退休的整個職業(yè)生涯，也是可以前后三代出版人所有的青春。
龔曙光對編輯們常說的“板凳一坐十年冷”，這并非是一種職業(yè)要求的苦行，而是努力必將有所回報的出版信仰。
經(jīng)過37年的磨礪，《走向世界叢書》正續(xù)編100種終成合璧
《走向世界叢書》前35種出齊的時候，正趕上八十年代改革開放和打開國門的初期，叢書為改革開放提供了理論依據(jù)，產(chǎn)生了轟動效應。此后《走向世界叢書》作為品牌和學術的地位還在，影響力卻不如從前，有人甚至說《走向世界叢書》過時了。但岳麓社此后的出版工作從未停止，年輕的編輯們依然在用鐘叔河先生留下來的方法進行編輯工作。當2017年《走向世界叢書》續(xù)編出齊的時候，這套專業(yè)性很強的古籍竟然迎來了再次熱銷，全套100種65冊定價3500元的鴻篇巨制，首印三千套很快銷售一空，大多數(shù)購買者還是個人用戶。
仔細想一下，《走向世界叢書》契合當下一帶一路、大國外交、人類共同命運等主題，如此多的賣點怎么可能賣不動?不但賣得動，而且影響力得到再次提升，2018年底《走向世界叢書》(續(xù)編)榮獲全球華人國學傳播獎之“卓越傳播力獎”。
這種時間點的契合不是巧合，仍然是一種長久的定力使然。
《走向世界叢書》尚能如此，何況其他圖書?同樣是從八十年代開始，湖南美術出版社陸續(xù)推出了《齊白石全集》、《吳冠中全集》、《黃永玉全集》等大型文化工程。從八十年代的文化熱潮進入到移動互聯(lián)“讀屏時代”，這些大型畫冊的前景一度令人感到困惑——網(wǎng)絡圖片是不是能滿足讀者?但隨著博物館熱，收藏熱相繼興起，齊白石、黃永玉等畫家一個個變身為“網(wǎng)紅”，一大批更有追求的讀者涌現(xiàn)了，這讓湖南美術社對十三五規(guī)劃中的《魯迅藏中國現(xiàn)代版畫全集》、《林散之書法全集》、《齊白石大全集》等充滿了信心。
從八十年代開始，湖南美術出版社陸續(xù)推出了《齊白石全集》等大型文化工程
作為國內(nèi)最高冷的作家，殘雪的作品湖南文藝出版社多年來也一直在出，雖然她的作品從未大熱過，但作為一個探索在最前沿的作家，殘雪無疑是世界級的。
龔曙光說：“我們的工作就是收集、整理、傳播人類創(chuàng)造的智慧成果，一個出版集團應該把自己產(chǎn)品的文化品相、文化品質(zhì)和文化品位擺在始終追求的坐標上。”
事實證明優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容既不會長久埋沒，也不會長路獨行，一個時代總會聽到出版者的心聲，何況這是一個文化強國的大時代。
前提是你得有足夠的定力。
策略二 精品戰(zhàn)略是這樣執(zhí)行的
“暢銷書就是書業(yè)的時裝。”
出版湘軍的精品戰(zhàn)略有多厲害?2018年，中南傳媒累計銷量大于5萬的產(chǎn)品為641種，超過一萬低于五萬的產(chǎn)品為2618種。
中南傳媒的超級暢銷書創(chuàng)造了一個又一個銷量神話，《從你的全世界路過》累計發(fā)行已過640萬冊，去年新書《你壞》銷量已超120萬?！对七呌袀€小賣部》超90萬，龍應臺新書《天長地久》超38萬，“老書”《時間簡史》的去年銷量也超過了80萬冊。
1992年出版至今，《時間簡史》成為科普作品難以跨越的暢銷巔峰
中南傳媒旗下的圖書出版社少而精，主營圖書的八家出版社中有五家是國家一級出版社，而且每個出版社都有自己的強勢品牌和資源。中南傳媒在上市發(fā)展過程中一直推行強社戰(zhàn)略，沒有因為上市就讓出版社變成空心化，而是利用中南傳媒上市帶來的品牌效應和資本優(yōu)勢，讓出版社有強大實力去參與市場競爭，更好地得到優(yōu)質(zhì)資源和讀者的認可。
在強社戰(zhàn)略指引下，各個出版社的強勢板塊和核心業(yè)務不斷得到發(fā)展和強化。岳麓書社的古典名著、湖湘文化系列，湖南文藝出版社的原創(chuàng)文學和音樂圖書，湖南科技出版社的“第一推動”叢書……這些老板塊一直保持強者恒強的姿態(tài)，而像湖南教育出版社推出的家長教育這樣的新板塊也來勢洶涌，主打產(chǎn)品《這樣愛你剛剛好，我的N歲孩子》去年銷售碼洋1400萬。
”這樣愛你剛剛好“系列關注孩子從出生到成年的身心成長
雖然圖書市場有很多種指標，但中南傳媒最看中的是品效和人效，也就是單個品種產(chǎn)生的效益是多少，單個編輯創(chuàng)造出的效益是多少。中南傳媒總編輯劉清華說：“我們要求一個精品相當于十個普通產(chǎn)品的市場回報，我們長期推行的精品戰(zhàn)略，符合了中央提出的出版產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和精品出版的要求。”
策略三 原創(chuàng)是原力，做公版也得像做原創(chuàng)
“如果沒有原創(chuàng)，哪來的IP呢?”
“所有內(nèi)容都要有做原創(chuàng)的情懷，都要有做公版書的功夫。”
從中南傳媒的廣告詞“催生創(chuàng)造，致力分享”就可以看出來，原創(chuàng)能力就是首要能力。
原創(chuàng)是他們的靈魂，中南傳媒的產(chǎn)品大量是有生命力有活力的原創(chuàng)產(chǎn)品。
劉清華曾長期擔任湖南文藝出版社社長，他說：“原創(chuàng)力是文藝生生不息的發(fā)展動力，原創(chuàng)力也決定著影響力，一個民族的復興和強大，需要先進文化的引領和強大的文化創(chuàng)造力。”
湖南文藝出版社用了十多年的努力，一步一個腳印打造出“南中國原創(chuàng)文學出版基地”，簽約了王躍文、曹乃謙、柳建偉、張煒、李修文、梁曉聲等一大批重要作家，推出了《青瓷》《長津湖》《命運》《愛歷元年》《活著之上》《艾約堡秘史》《山河袈裟》《流水似的走馬》《浪漫滄?！返纫淮笈妨ψ?。在推進名家戰(zhàn)略的同時，“大風原創(chuàng)文學出版工程”和“原創(chuàng)之春”活動成為湖南文藝出版社原創(chuàng)文學板塊的支柱和生長點，去年《山河袈裟》和《流水似的走馬》雙雙收獲魯迅文學獎，這種不懈努力，回報給了文藝社豐盛的禮物。
2018年，《山河袈裟》和《流水似的走馬》雙雙收獲魯迅文學獎
另一種原創(chuàng)方式是尋找傳統(tǒng)內(nèi)容的現(xiàn)代表達。湖南人民出版社大眾社科文史事業(yè)部近年來推出的《在深淵仰望星空》、《安史之亂》、《靖康之變》等通俗歷史讀物，用年輕的作者年輕的語言去講歷史故事，同樣也收獲了市場的熱銷。
中南傳媒總經(jīng)理丁雙平評價到，這是用現(xiàn)代話語體系，把老故事賦予了時代附加值，這同樣是非常有價值的原創(chuàng)。
在丁雙平的眼中，出版資源應該是無限的。因為歷史會不斷地進步，也會不斷地回顧，每一次進步都會產(chǎn)生新的視角和新的手段，每一次回顧也可以用上新的視角、新的手段，“任何一個板塊，用時代的眼光去審視，用時代手段去編輯的話，我們的出版資源會無限深厚。”
從這個角度而言，每一次做公版書，也是一份原創(chuàng)的匠心。公版書可以做出原創(chuàng)的提煉、原創(chuàng)的翻譯、原創(chuàng)的點校、原創(chuàng)的裝幀……做出時代的表達，岳麓書社正是用這份匠心，把大量古典名著公版書不斷推陳出新，做成了自己的當家產(chǎn)品，甚至細分出了無障礙版、青少年版、有聲版等多個系列。
何況還有互聯(lián)網(wǎng)這樣一個超級富礦。中南傳媒很早就對互聯(lián)網(wǎng)傾注了高度的關注和，發(fā)掘出的原創(chuàng)圖書取得了豐碩的成果。《步步驚心》、《花千骨》、《斗破蒼穹》、《斗羅大陸》等超級IP和超級暢銷書，張嘉佳和大冰等“大神”的系列著作，無一不是萌發(fā)于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品所引領的網(wǎng)絡文學早就成為一種文化現(xiàn)象，為全世界矚目。為此，中南傳媒正在積極推動中國網(wǎng)絡文學小鎮(zhèn)落戶湖南，引導網(wǎng)絡文學朝著積極健康的方向發(fā)展。所以，編輯們永遠不要擔心資源枯竭，最應該擔心的，是自己的能力不夠。
今年四月，中南傳媒將舉行大型原創(chuàng)精品展示和新品集中發(fā)布活動，我們將有更多機會觀察這種原創(chuàng)的活力。
策略四 制度創(chuàng)新和技術創(chuàng)新
“要通過創(chuàng)新來守正，而不是因循守舊地守正”
依靠創(chuàng)新型的作家工作室制度，湖南少年兒童出版社從經(jīng)營作品轉(zhuǎn)向經(jīng)營作家，成功推出湯素蘭作品五十多種，將湯素蘭品牌做到了極致。依靠創(chuàng)新型的事業(yè)部制度，湖南人民出版社在大眾社科文史產(chǎn)品線上迅猛發(fā)力……為何出版湘軍都很精悍，但精悍的面貌又各不一樣?
在積極探索新的出版機制過程中，中南傳媒始終堅持集團戰(zhàn)略主導地位和國有資本主體不動搖，丁雙平擔任中南博集天卷的董事長和法人代表，劉清華擔任上海浦睿的董事長和法人代表，這是中南傳媒旗下極富活力的兩家出版公司。
中南博集天卷連續(xù)幾年奪得中國市場占有率領先出版公司排行榜第一。丁雙平形容博集天卷的個性有著湖湘文化火烈和激情：他們是時刻將自己置于拼搏的狀態(tài)，他們從不拘泥于陳舊的經(jīng)驗和模式，每天醒來，都力圖去做一個全新的創(chuàng)造者。
“博集的暢銷書都是搏出來的，他們一直在出版的技術和形式上不斷做嘗試和突破，他們不斷搏市場的熱點，搏生產(chǎn)的方式，搏流通的方式，一旦找到好的內(nèi)容，他們總會想著用最新的手段，科技的手段，不斷吸粉，去營造市場熱點。”
上海浦睿的綿密敦厚，則代表了另外一種出版創(chuàng)新，他們的出版物總是充滿了溫潤的學養(yǎng)和生活的藝術。
《造房子》作者王澍是職業(yè)建筑師，普利茲克獎得主，當王澍將自己的職業(yè)歷程指向了對人類空間的關懷，指向了美的誕生和體驗，《造房子》已經(jīng)不僅僅是造房子，在浦睿編輯們的主動引導下，建筑技藝成了沐浴著生活理想的好書。
寄托著生活理想的《造房子》引領了建筑類圖書的市場熱潮
丁雙平說：“專業(yè)領域里往往有非常好的出版資源，博士論文碩士論文都可以挖掘好的出版選題，好的專業(yè)成果用現(xiàn)代的審美來包裝，往往就能成為好書。上海浦睿一直注重對作者的甄別，選擇和培育，他們是一家非5常有性格的出版機構。”
關于技術創(chuàng)新，湖南文藝出版社有一本音樂圖書《最易上手吉他彈唱》就是一個出版新技術的奇跡，去年銷售了30萬冊。
這其實是一本“老書”，以前年銷量五萬左右，但在2018年實行互聯(lián)網(wǎng)新技術改版之后，老書涅槃新生了。編輯何征為老書做了大改，一是把新版做成了300首紙質(zhì)譜加電子譜，購買之后還可以得到不斷推送的新的電子譜。二是給讀者發(fā)紅包，添加微信后可以得到隨機紅包，把以前電商的讓利活動變成了出版社自己進行。三是實現(xiàn)了讀者數(shù)據(jù)化，通過讀者分析來不斷進行圖書的優(yōu)化和改版，這本書2018一年就大范圍改動了五次，效果非常好。
中南傳媒有很多這樣成功的案例，劉清華對此總結說：“這是我們的編輯成功運用互聯(lián)網(wǎng)新技術，務實進行出版創(chuàng)新的案例，出版人應該以結果為導向，將互聯(lián)網(wǎng)當作工具和手段，每個動作都旨在提高圖書的用戶價值，從而取得良好的效益。”